学生兼职促销活动总结

活动总结促销活动总结最新更新频道地图目录学生兼职促销活动总结文章内容下一页相关文章推荐类似文章及分享猜你喜欢showArticleKaoshi(head1_1000)学生兼职促销活动总结字典|2014-08-14 11:15|推荐访问促销活动总结活动总结showArticleKaoshi(banner1_670)【 liuxue86.com - 促销活动总结 】  很多大学生勤工俭学都会做一些兼职工作,其中就包括促销活动,在每一次促销活动后都会进行一定的总结。今天出国留学网的小编就给大家带来一篇优秀的学生促销活动总结,希望给大家提供一定的帮助,并且得到大家的喜爱。更多精彩内容请访问出国留学网(www.liuxue86.com)  学生兼职促销活动总结  因为兼职,我已经不止一次参与过促销活动。其中包括在超市里促销谷粒谷力和在小区附近推销销光明牛奶。在这篇实践论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。  首先我先简单介绍一下这两次促销活动的特点。不同促销有不同的促销方式,对促销员也就是我们也有不同的要求。在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段,很多竞争对手,要脱颖而出就要重点强调所与众不同的地方,也可以说是商品本身的诉求。比方讲谷粒谷力的卖点就是它的天然谷物饮料,同时将其从碳酸饮料中提升出来,从健康的角度进行宣传。适合男女老少,所以受众范围很广,推销时需要全盘留意。而光明牛奶的推销活动不同,它最大的不同就是地点,他的零售商很特别,它落脚于各个小区的门口,时间也是仅在下班时间到人们饭后散步时间,因为这个时候人流量大,消费者一样有消费欲望。这种特别的零售商也与商品本身的特性有关系,因为光明牛奶是短保质期食品(收订单,订光明牛奶),卖点也是新鲜健康。需要每日送达到消费者手中,所以对消费者居住点也有限制。在小区门口进行促销时受众便是小区居民。  我参加光明牛奶推销活动比谷粒谷力早,是在大一的暑假时期。那的我第一份兼职,可以说是于学习于工作。我工作两个月下来也对光明公司有了一定的了解。首先,光明公司是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企业,因此它拥有自己的销售网点,自己的销售渠道可以在控制零售价格的同时有效的宣传推广。我作为其中的推销人员只需负责简单的推销,其他有关效果反映,销量统计等等都由各销售网点的负责人负责。在我看来这样的销售活动是管理的非常完善的。  在这次光明牛奶的推销活动中,我作为推销人员主要工作是发传单和简单向潜在消费者介绍光明牛奶的特点,达到劝服其试喝我们产品,进一步引导消费者购买我们产品。作为一个在学习中的广告人,在发传单的同时我有留意到:在定价方面光明牛奶运用尾数定价的定价策略。另外,光明牛奶的推销活动所选择的推销渠道很好的达到了渠道的四大功能(辐射功能、连续功能、配套功能和效益功能)。发传单的宣传效果是潜在的,长远的,而推销人员的现成推销推销效果是短暂的、快速的。  作为推销人员,自己的素质也要达到一定的高度,要有发现潜在消费者的双眼,要灵活变通的运用推销方法,能引发消费者兴趣,促成即时成交的能力。在光明牛奶的推销活动中,我总结出来不同的推销方式针对不同的消费者的结论。首先,我们推销的对象必须是有自主消费能力的人,一些十几岁的学生和一些上了年纪的老人可能就排除在外了。在推销的过程中我会重点在三十几岁上有小,下有老的上班族们。他们有自助的消费能力和广泛的消费需求,可以为孩子或家中老人订牛奶。 还有些刚刚毕业的上班族,他们贪图方便又希望享受,可以在送奶时间上和口味变化上为其适当调节。另外,对于不同的年龄阶段光明公司也有不同的产品,有适合3~6岁孩子适合的配方奶“小小光明”,也有适合老年人的高钙纯牛奶,还有适合年轻男女的不同口味的果粒酸奶。作为两个月的推销员,我认为推销人员要有善于发现潜在消费者的能力,要有良好的沟通能力和协商能力,有耐心,在消费者面前表现出十足的诚意,直到推销成功。  而谷粒谷力的促销是我在大学里利用双休日在超市里的兼职。我有充分利用以前的推销经验卖力推销,但效果并不是很理想。客观原因有很多,比方说人手不够,竞争对手过多等等。自己原因也很多,由于工作时间较长,明显的力不从心,还有针对性下降,抓不住潜在消费者。  经过这两次的促销实践,我对促销上的技巧也略有掌握,促销人员也不是那么好当的。其次我也通过这次亲身的实践了解了一些市场营销的知识。在现实中形象的了解了不同的销售渠道,特别是复杂的三级渠道。作为促销活动的其中一员,掌握了多种促销途径的策略的流程和管理。也学会了站在不同消费者的角度去了解他们的要求,帮助我们找到产品的诉求,达到更好的促销效果。同时了解市场营销环境对商品的营销影响很大,也让我在今后的学习加强对市场营销环境的研究。总之,经历这两次的实践的受益匪浅,也了解到自己的不足,还有很多知识要回到书本里去研究。大学生的学习是书本和实践缺一不可的。  延伸阅读:商品促销方式感想  由于目前产品的通路限制,便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系,总的说来,其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系,具体来看:  1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种,新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式,但就目前看来,便利店的活动方式主要包括以下几类:  A,单支特价促销:扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助,但要把控好促销力度  B,加一元多一件或两支特价:对销量拉升有明显作用,但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)  C,加价送额外高价值的赠品:对品牌有比较好的建设作用,但销量拉动性可能不大;  D,套餐(异业联合):一般为吃的和喝的结合,这种方式非常好,关键点在于宣传做到位;  E,刮奖等类似活动:执行上漏洞较大,而且很多系统现在都已不进行兑奖。  2、促销力度:便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价),其次为加一元多一件和套餐促销,或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏,如此,确认不同促销力度下的预估销量和损益情况,并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。  3、店内宣传:店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来,效果最强的方式是,设置店员奖励、上DM单首页,店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然,活动布置物请一定经过便利店的确认,以免发生不必要的麻烦。  4、产品陈列:多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要,如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位,包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。  5、店员介绍:便利店的促销活动最后配合店员奖励案,如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等,只有如此,才能促销店员的积极性,提升活动的销售效果。  以上内容由出国留学网提供,如果您觉得本站的信息还不能完美解决您的问题,可以联系我们,联系地址:[email protected]/**/,我们将在第一时间内为您解答。  推荐阅读:促销活动总结 活动总结范文 活动总结怎么写    小编精心推荐  活动总结范文 | 活动总结怎么写 | 活动总结模板 | 活动总结ppt | 活动总结报告  小编精心推荐  活动总结范文 | 活动总结怎么写 | 活动总结模板 | 活动总结ppt | 活动总结报告  想了解更多促销活动总结网的资讯,请访问:促销活动总结本文来源:https://www.liuxue86.com/a/2301224.html热门标签:文体活动总结读书活动总结宣传活动总结防灾减灾日活动总结一帮一活动总结社区服务活动总结第二课堂活动总结纪律教育月活动总结民族精神月活动总结献爱心活动总结showArticleKaoshi(pageup)上一篇:节日商场促销活动总结下一篇:中秋商场促销活动总结showArticleKaoshi(pagedown)showArticleKaoshi(left2_336)showArticleKaoshi(left1_336)看过《学生兼职促销活动总结》的人还看了以下文章商场五一促销活动总结202004-292020家具促销活动总结04-29劳动节商场促销活动总结04-28五一促销活动总结202004-282020五一促销活动总结04-282020商场五一促销活动总结04-282020超市五一促销活动总结04-28超市五一促销活动总结04-28公司促销活动总结范文202004-272020汽车促销活动总结范文04-27showArticleKaoshi(banner2_670)showArticleKaoshi(banner3_670)延伸阅读商场五一促销活动总结2020这次促销活动的开展,为我们这次的业绩提高了一个额度。这次活动是取得了成功的,也是取得了一定进步的,所以现在总结下来也是收获满满,给了我们很大的信心,也不愧与我们这一次充分的准备和计2020-04-29showArticleLiuxue(content1)2020家具促销活动总结在这次促销售卖的活动中,你们都收获了那些经验和心得呢?来总结一下吧!下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020家具促销活动总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。2020家具促销活动总结2020-04-29劳动节商场促销活动总结20xx年五一劳动节的“犒劳劳动者自己的节日”商场促销活动已经圆满结束了。在五一将至之际,我们商场营销部发起了这次“犒劳劳动者自己的节日”的促销活动,得到了商场众多品牌的积极参加。2020-04-28showArticleLiuxue(content2)五一促销活动总结2020随着五一劳动节的到来,从年初开始的安全问题终于缓解的差不多了。而我们商场的生意和工作也在这个阶段逐渐完全复工完毕。尽管在年初的时候遇到这么多的不利,但是眼见着大好的销售实际到来,我2020-04-282020五一促销活动总结五一期间开展的促销活动对整体效益的提升着实产生了不错的效果,无论是商品的售卖还是人流量的提升都是促销活动产生的益处,但随之而来的则是这次促销活动中依旧存在着管理不善的问题,所谓为了2020-04-28showArticleLiuxue(content3)商场促销员促销活动总结我是xxx商场b区的一名销售人员,主要促销饮食产品。饮食在我们的生活中是必不可少的一类东西,因此,对于饮食的促销,我非常的注重促销内容的细节。如何促销才能够让大家走进我们的产品,认2019-09-20食品促销活动总结一个好的方案能够使活动更加顺利的举行,以及取得更加丰硕的一个成果,因此,该怎么写食品促销方案呢?下面是由出国留学网小编为大家整理的“食品促销活动总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。食品2019-09-17showArticleLiuxue(content4)销售促销活动总结范文大家都知道,做任何事都有一个结果,也就是我们的最终成果,因此才有了总结。总结也是对自己工作对自己学习的一个评定。下面是由出国留学网小编为大家整理的“销售促销活动总结范文”,仅供参考2019-09-20商场促销活动总结范文促销是非常好的宣传手段,但是如果在进行了活动之后却不对活动进行总结那就非常的浪费了。下面是由出国留学网小编为大家整理的“商场促销活动总结范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。商场促销活动2019-06-10showArticleLiuxue(content5)汽车促销活动总结范文任何商品在进行促销之前都会制定一个活动计划,活动过后就会进行一个活动总结,关于汽车的促销活动总结怎么写呢?下面是由小编为大家整理的“汽车促销活动总结范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。2019-04-16查看更多促销活动总结showArticleKaoshi(banner4_670)showArticleKaoshi(right1_300)showArticleKaoshi(right2_300)最新资讯编辑推荐节日商场促销活动总结春节促销活动总结节日促销活动总结2014七夕促销活动总结中秋促销活动范文促销活动总结大全2020美容店促销活动总结节日促销活动总结范文三八妇女节促销总结促销活动总结表国庆促销活动总结周年庆大型促销活动总结showArticleKaoshi(right3_300)促销活动总结活动总结商场五一促销活动总结20202020五一促销活动总结超市五一促销活动总结公司促销活动总结范文20202020汽车促销活动总结范文家电促销活动总结范文2020幼儿园教师节活动总结20192019小学教师节活动总结幼儿园教研活动总结范文20192019社区献爱心活动总结幼儿园大型户外活动总结20192019幼儿园教研活动总结范文推荐访问团日活动总结推普周活动总结法制宣传月活动总结党员活动总结综治宣传月活动总结百日安全活动总结感恩教育活动总结义诊活动总结三八妇女节活动总结爱国主义教育活动总结学雷锋活动总结读书活动总结教研活动总结爱国卫生月活动总结科技活动总结showArticleKaoshi(right0_300)showArticleKaoshi(foot_1000)出国留学网(liuxue86.com)关于我们联系方式招聘信息版权声明网站地图意见反馈最新资讯手机版lx.output.show_foot();/* -1&&m28){j=28+s;s=;if(j */

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